刚才看完了马云2008年10月在河南青年创业大讲堂作的演讲，一下子让我动了重新回到阿里巴巴网的念头，看完后就重新进入博客了。
自从前年注册淘宝网不成后，我就没在阿里网上写过东西了。不知出了什么问题，前年下载的阿里软件，在电脑上就是不能运行成功，而且是申请的支付宝公司的1元内汇款数字也不能成功找到。
前几天下载了马云2008年河南演讲后，只看了一半，今天坚持看完后一部份，发现我以前的一些观点是错误的，马云真的是中国商业的伟大人物，眼光看得开、看得远，好多看似复杂的问题，他用简洁的几句话就点明了。所以，我现在又重回阿里网，在马云的旗下走在创业的道路上。
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“如何成为亿万富翁——博恩·崔西台北演讲”
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我自己有远大的理想，我想要发财。
因果定理，有果必有因，所以有一些步骤你必须要采取，没有运气这回事，一切都是有法则的，如果运用得当的话，你就可以达成目标。
成功的人士，可能试到十几种行业才试对。如果你凡事都是小心谨慎，你一辈子都会是穷。成功...
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像销售精英一样思考http://book.sina.com.cn/nzt/live/spi/maidiaoboencuixi/3.shtml
像销售精英一样思考
我们正处于从事销售行业的绝佳时期，因为你不用担心经济形势的大起大落以及行业的突然变迁，你从来不会拥有这么多的机会来实现自己的目标——以及享受更高质量的生活——也不再像以往一样，...
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今天白天又到新知图书城看了李践老师的《卖好》中有关制定营销计划的章节，对“产品与服务的市场定位”这一节又加深了一些理解。这五张图对我来说有点不太好理解，而且书中解说也少，我看了几次也没全弄懂，现在根据自已的理解进行整理。以后弄清一些时，又进行补充。
产品与服务的市场定位
李践老师《卖好》中市场的最高营销宝典——宝马公司的“产...
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今早下雨，我只好进新知图书城看书。在看了李践老师的《卖好》一书的营销组合部分后。我无意中拿起一本书，名字记不清了，是有关销售人员的知识方面的书，看了目录，也没什么特别的，当快速浏览到一节叫“销售方格”的分节时，我被吸引住了，先后认真看了二遍。现在在网上查到了，“推销方格”是美国二名教授布来克和蒙顿从他们的“管理方格”理论...
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我先后有过几个博客，有的是自己申请的，如阿里、和讯、天涯；有的是注册网站时附带的，如旅游类；也曾经在天涯上写过几贴，可是天涯博客功能不太会用，只好不用了。现在，我专门在阿里巴巴网博客与和讯网博客上发表贴子，在阿里网上用真名写，在和讯网上用网名写，二者侧重点不同。在阿里上好几个月没有写贴子了，主要是辞职后于5月份至今一直漂泊于江苏、上海、淅江、广东等地，找工作，摆过地摊，将其生活经历写在了和讯...
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在《卖好》一书中，李践和风驰人提出了一些观念，我认同行动成功学，也认同他们的观念将他们的一切观念、方法、作风作为我行为的准则。
我要在内心中认真做到：
工作作风：认真，快，坚守承诺。
解决问题的办法：复杂的问题简单化，简单的问题条理化，解决问题抓重点。
观念：一次行动胜过一千次真理，世上无事不可为，过去不等于未来，马上行动，一切皆有可能性，成功一定有方法、失败一定有原因。
...
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今早上下雪了，房上铺上了一层厚厚的白雪，天冷。我不知所措。一切随意吧。
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今天是2007年1月2日星期二晚上，今天是我36岁的生日，今年是我的本命年，现在我一个人在一个陌生的临时之地上网。我想家啊。
今早忙活了一大早，换了条裤子。下午快速地浏览完了一遍《销售人员五项技能训练》（安宇）。
36岁了，没了多少过生日的喜悦，有的只是责任，没有必要再发感慨了。向前走吧。行动才能成功。
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刚吃了一小盒饼干就来上网了。今早天不晴，还下过小雨，也许是老天要让新的一年干干净净一些吧，我喜欢。
从今天开始，我就是一个无分文收入的人了。到外地摆地摊寻生活，计划是春节后的事了，本月是吃老本。
从今年开始，能在节日回家和父母家人过节了，这是世间最幸福的事。
今年是我的本命年
相信自己
我喜欢我自己
我是最棒的
我是最优秀的
我一定要实现我的梦想
心中有慈...
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现在是2006年最后一天的晚上8点多，还过不到四小时，就是2007年元旦了。好像没什么特别的感慨。在2006年，我最大的收获是明白了人生的意义，最想的是与家人在一起。在2006年的12月，我作出了人生中最重大的转折决定，辞职，离开在了16年多的政府机关工作，从明天开始，我就是一个完全要靠自己打拼挣钱赚钱生活的人了。与别人眼中最热的公务员告别了，不再拿政府的俸薪了。没什么好怕的。为了家人，我只...
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《李践：定位策略》讲座节选学习记录
四、定位的方法：
1、抢先定位：假如在这个行业里面没有人定位，你马上给他定掉，马上抢占心智空间，这是最快速度。假如你是这个行业里面的龙头老大，你就号称你是领袖品牌、领导品牌；假如你是销量第一，你就号称你销量是第一；假如你的产品有特色、有差异化，那么你马上就立即抢先，抢先抢占消费者的心智空间，因为消费者最记得住的就是第一个，第一个告诉他，声音说得最多...
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《李践：卖点策略》讲座学习记录
主要内容:
1、什么是卖点
2、卖点的4大特征
3、找寻卖点的3大黄金法则
4、成功品牌的卖点分析
5、卖点的4大成功法则；
定位和卖点是一致的，定位是切入点、区隔点，一旦找到这个点，卖点马上就出现了。如果把卖点一制定对了，那么卖点和这个定位一旦加在一起，一旦是有效的，产品是非常不得了的，那市场的撬动力量是相当强大的。所以往往定位一...
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《李践：如何销售（如何做销售？）》讲座
学习记录
最顶尖的销售策略——销售的七大步骤:
1、开场白
2、探询需求
3、说明好处
4、解除反对意见
5、缔结（成交）
6、要求客户转介绍
7、追求卓越服务
销售的七大步骤：
1、开场白：当我知道潜在客户了，开场白。
2、探询需求：开场白一做，所以马上进入到主题，就是探询...
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时代光华管理课程：
刘涛《门市销售服务技巧》讲座学习记录
（2006年12月14日星期四晚上——2006年12月17日星期日下午）
第一讲：门市销售服务技巧的观念和态度
当一个人的观念决定下来的时候，他的行为就会开始改变。
1、确认门市的重要性：客户有可能永远不会再回头，这叫无可避免的现实。要经营一个客户不容易，但是要失去一个客户却是轻而易举的事情...
摘要：
时代光华管理课程
《刘敏兴—销售人员专业技能训练整体解决方案》
（个人学习整理版）
销售基本知识（销售的基本概念、销售的基本认知、销售人员个人发展）
销售的十大步骤（①销售前的准备、寻找客户、②接近客户、③系统介绍产品、产品展示、④处理客户的异议、⑤建议客户购买、促成交易与缔结、⑥收回账款、⑦售后服务）
销售人员的管理（自我管理、目标管理、时间管理、提升个人成...
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湖南经济电视台《MBA大讲堂》栏目2004年9月12日所录制播放的实践家知识管理集团董事长林伟贤的林伟贤-你就是钱(Money And You) 6个小时的课程，以换头脑赚钱、用财商生钱、凭口才来钱、创特色挣钱、借系统造钱、率团队赢钱等六个部分组成。
林伟贤-你就是钱Money&You 6小时课程
讲座录像学习记录
（个人学习整理版）
（一）换头脑赚钱—&...
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林伟贤《商道》讲座学习记录（个人学习整理版）
商道就是经商之道，包括商业道理和商业道德。商业道理就是商业本身的道理，即经营的系统、趋势、网络、优势利基等可以量化的方法策略，属于商业的外在价值（Business）。商业道德就是一个企业内在的核心价值与经营原则，如资源整合、创造、创新思维、分析、均衡和新企业家等均可以产生质变的思维模式，属于商业的内在价值（you）。只有两者齐备，了解商业的道...
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《李践：赚取大利润的16个忠告》精简版
(根据〈2003年12月30日—2004年1月1日第四届中国学习型论坛<李践：赚取大利润的16个忠告>VCD视频讲座〉和〈2004年10月26日至27日北京中国民营科技实业家论坛<李践：赚取大利润的16个忠告>演讲文本〉内容精选、整理)
任何事物都有关键和解决办法，而往往绝招是什么呢？是常识，是最简单的...
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摘要：
李践《有效提升销售的12大黄金法则》之六《如何做广告》
《如何做广告》讲座学习记录
（2006年12月7日星期四下午）
如何做一个成功的广告？
一、什么是广告？广告就是广而告之，广告的目的就是说服和引导消费者购买产品。
二、广告的目的
1、促进销售
2、是建立品牌的工具
消费者不会对不了解的产品去购买。消费者了解产品的手段，最重要的一个渠道就是通过广告而认识它...
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